در تجارت بینالمللی فولاد، خریداران با خطرات متعددی روبرو هستند: فاصله جغرافیایی طولانی، مشکلات در بازرسی کالا، رویههای پیچیده، استانداردهای متفاوت، و هزینههای گزاف پس از فروش-.
داشتن یک کارخانه تولیدی{0} متعلق به خود:این بدان معناست که منبع زنجیره تامین قابل کنترل است، که ثبات کیفیت مواد خام و فرآیندهای تولید را تضمین می کند و از سفارشی سازی و همچنین تنظیم سریع ظرفیت تولید پشتیبانی می کند. این ریسکهای پنهان اصلی را که توسط عوامل تجاری خالص ایجاد میشود، از جمله منابع نامشخص کالا، نشانهگذاریهای چندگانه قیمت متوسط، و مشکلات کیفیت غیرقابل ردیابی را حذف میکند.
داشتن بیش از 20 سال تجربه تجارت خارجی بالغ:این بدان معناست که تامین کننده یک سیستم عملیات تجاری بین المللی کامل ایجاد کرده است، به قوانین تجارت بین المللی (اعتبار اسناد، بندهای واردات و صادرات، حمل و نقل بین المللی، اظهارنامه گمرکی و ترخیص کالا)، آشنایی با استانداردهای کیفی کشورهای مختلف (مانند ASTM، EN، JIS و غیره)، و تجربه غنی در رسیدگی به انواع مشکلات تجارت فرامرزی انباشته است. آنها تازه کار نیستند و منجر به توقیف محموله در بنادر یا هزینه های اضافی غیرمنتظره به دلیل خطاهای عملیاتی نمی شوند.
چگونه می توان چنین تامین کنندگانی را به دقت غربال و ارزیابی کرد؟
شما باید مانند یک "کارآگاه زنجیره تامین" عمل کنید و ارزیابی عمیقی از ابعاد زیر انجام دهید:
مرحله 1: تأیید دوبار - تأیید صحت "شرایط کارخانه" و "تجربه"
بازرسی کارخانه
(1) تأیید از راه دور:از تامینکننده بخواهید که{0}عکسها و ویدیوهای دقیق کارخانه (که خطوط تولید، انبارها، آزمایشگاهها را پوشش میدهد) ارائه کند یا حتی یک تور ویدیویی{1} زمان واقعی برای تأیید مقیاس کارخانه و سطح مدرنسازی تجهیزات ترتیب دهد.
(2) تأیید سند:جواز تجاری کارخانه، مجوز تولید و گواهینامه سیستم کیفیت را برای محصولات کلیدی (مانند ISO 9001) بخواهید. نام شرکت و آدرس مشخص شده در این اسناد باید با اطلاعات کارخانه ادعا شده توسط تامین کننده مطابقت داشته باشد.
(3)گزارش شخص ثالث-:بپرسید که آیا گزارشهای حسابرسی کارخانه اخیراً توسط خریداران بینالمللی یا{0}}موسسات بازرسی شخص ثالث (مانند SGS، BV) صادر شده است یا خیر.
تأیید را تجربه کنید
(1) سوابق تاریخی:از تامینکننده بخواهید که اظهارنامههای گمرکی صادرات عمده یا قراردادهای تجاری بینالمللی 5-10 سال گذشته (اطلاعات حساس مشتری را میتوان اصلاح کرد) به عنوان مدرک ارائه کند، که میتواند مستقیماً حجم تجارت صادراتی بلندمدت و مستمر آن را تأیید کند.
(2) موارد و شهرت:از تأمینکننده بخواهید موارد معمول همکاری بینالمللی پروژه (مانند تأمین محصولات برای زیرساختهای-در مقیاس بزرگ یا شرکتهای تولیدی در کشورهای خاص) را به اشتراک بگذارد. همچنین می توانید از طریق کانال های صنعتی یا شبکه های اجتماعی از شهرت آن در بازارهای خارج از کشور مطلع شوید.
(3) حرفه ای بودن تیم:هنگام برقراری ارتباط با تیم تجارت خارجی، آشنایی آنها را با شرایط تجارت بین المللی (FOB، CIF و غیره)، روش های پرداخت، تدارکات بین المللی و الزامات اسناد آزمایش کنید. یک تیم با تجربه پاسخهای حرفهای، واضح و سازماندهی شده- را ارائه میدهد.
مرحله 2: -ارزیابی عمیق - بررسی کنید که آیا قابلیت خدمات جامع آن میتواند از "تلههای تجارت خارجی" جلوگیری کند یا خیر
در ترکیب با چهار دام رایج ذکر شده در بالا، ظرفیت واکنش آن را در تجارت بینالملل ارزیابی کنید:
(1) مراقب "تله حالت سفت و سخت" باشید:بپرسید که آیا میتواند از حمل و نقل ترکیبی چند مشخصات پشتیبانی کند، روشهای پرداخت بینالمللی انعطافپذیر (مانند ترکیبی از TT و LC با نسبتهای مختلف) را ارائه دهد، و موافقتنامههای چارچوب بلندمدت را انجام دهد. شرکتهایی که کارخانههای خود را دارند معمولاً در ترتیب ظرفیت تولید انعطافپذیرتر هستند.
(2) مراقب "تله کم بازده" باشید:بر بررسی ظرفیت هماهنگی لجستیک بین المللی خود تمرکز کنید. درباره شرکتهای حملونقل رایج، روشهای رزرو، و اینکه آیا میتواند مجموعه کاملی از اسناد حملونقل (بارنامه، بیمهنامه، گواهی مبدا، و غیره) و چرخه حمل و نقل بندر معمولی-به-را ارائه دهد، پرس و جو کنید. تامین کنندگان با تجربه می توانند خدمات لجستیکی سریع و پایدار ارائه دهند.
(3) مراقب "تله کیفیت غیرقابل پیش بینی" باشید:این مورد اصلی ارزیابی است و باید تأیید کنید:
اینکه آیا آزمایشگاه کارخانه میتواند نسخه انگلیسی گواهی تست آسیاب مطابق با استانداردهای بینالمللی را با اطلاعات کامل و قابل ردیابی ارائه دهد.
آیا بازرسی قبل از ارسال و نظارت بارگیری در کارخانه را که توسط-موسسات بازرسی بینالمللی شخص ثالث (مانند SGS) انجام میشود، میپذیرد.
اینکه آیا در رسیدگی به اختلافات بین المللی کیفیت تجربه دارد، و آیا شرایط پس از فروش{0}}روشن است (مانند مسئولیت و تقسیم هزینه برای بازگشت ناشی از مشکلات کیفیت).
(4) مراقب "تله قیمت پایین" باشید:در تجارت بین المللی، کل هزینه شامل قیمت محصول، حمل و نقل دریایی، حق بیمه، هزینه های متفرقه داخلی، تعرفه های احتمالی، هزینه سرمایه (مانند هزینه اعتبار اسنادی) و هزینه ریسک کیفیت است. از تامین کننده بخواهید که تفکیک واضحی از قیمت های CFR یا CIF ارائه دهد و ساختار هزینه کامل تامین کنندگان مختلف را با هم مقایسه کند. نقل قول های مستقیم از کارخانه ها معمولا شفاف تر هستند.
مرحله 3: ایجاد اعتماد - با همکاری کوچک شروع کنید و به تدریج عمیق تر شوید
حتی اگر تامین کننده دارای صلاحیت کامل باشد، باید مراحل زیر را برای ایجاد همکاری دنبال کنید:
(1) آزمایش نمونه:ابتدا دسته های کوچکی از نمونه ها را برای بازرسی جامع کیفیت سفارش دهید و بررسی کنید که آیا اسناد استاندارد بین المللی ارائه شده با محصولات واقعی مطابقت دارد یا خیر.
(2) ارزیابی سفارش آزمایشی:یک سفارش رسمی کوچک بگذارید و کل فرآیند را از امضای قرارداد، پرداخت، تولید، بازرسی کیفیت، حمل و نقل، جمع آوری اسناد تا ترخیص کالا از گمرک طی کنید. این بهترین راه برای آزمایش "تجربه ادعا شده" و "قابلیت اجرای واقعی" آن است.
(3)در-بازدید از سایت:اگر حجم خرید زیاد است، حتماً یک بازدید{0}در سایت از کارخانه ترتیب دهید. آنچه با چشمان خود می بینید محکم ترین پایه برای ایجاد اعتماد بلندمدت-است.
خلاصه: شرکای تعاونی طولانی مدت-قفل کنید
به دنبال و انتخاب یک کارخانه فولاد جامع با ظرفیت تولید جامد و بیش از 20 سال تجربه تجارت خارجی، فرآیندی است که برای بررسی دقیق نیاز به زمان و انرژی دارد، اما بازده بسیار زیادی را به همراه دارد: شما یک شریک استراتژیک بلند مدت با منبع زنجیره تامین پایدار، کیفیت قابل کنترل، عملیات حرفهای و مقاومت در برابر ریسک قوی دریافت خواهید کرد. این نه تنها می تواند به شما کمک کند تا از تمام "تله های تجارت خارجی" اجتناب کنید، بلکه تضمین زنجیره تامین جامد و پشتیبانی رقابتی را برای تجارت بین المللی شما فراهم می کند.
20 سال تجربه صادرات ASTM/EN/JIS استاندارد تولید کننده لوله فولادی بدون درز و جوش داده شده
