اول ، روش معامله مستقیم
پس از دریافت سیگنال امضای مشتری ، معامله مستقیماً ارسال می شود و از روش تقاضای مستقیم استفاده می شود.
شما باید به یک نکته توجه کنید و نباید خیلی عجله باشید. نکته اصلی تأیید این است که شما سیگنال روشنی از مشتری دریافت کرده اید. نگویید که این سیگنال را دریافت نکرده اید ، آن را امتحان خواهید کرد. بنابراین در مورد این سیگنال ، شما فقط می توانید بگویید که نمی توانید آن را بگویید ، زیرا زمینی ترین حالت این است که شما تقریباً یکسان هستید و به شما پیشنهاد می کند که مشکلی وجود ندارد ، و اگر این کار را نکنید ، می روید. برگشت و برگرد
به عنوان مثال ، "آقای لی بسیار خوشحال است که امروز در مورد آن صحبت می کنیم. محصولات و خدمات ما بهترین انتخاب شما هستند. پس امروز ما این لایحه را امضا خواهیم کرد؟" وقتی خواستار معامله هستید ، باید ساکت باشید ، ساکت نگویید. به عکس العمل مشتری توجه کنید ، به یاد داشته باشید ، صحبت نکنید ، زیرا جمله شما ممکن است بلافاصله مورد توجه مشتری قرار بگیرد ، ضرر خواهد بود.
دوم ، روش معامله را انتخاب کنید
ارائه دو راه حل برای مشتریان ، مهم نیست که مشتری کدام یک را انتخاب کند ، نتیجه ای است که ما باید به آن برسیم. با استفاده از این روش ، باید به مشتری اجازه دهید از مشکل شما بخواهد یا نه ، جلوگیری کند ، اما مشتری را راهنمایی می کند تا منطق انتخاب یک A یا B. را پاسخ دهد به عنوان مثال: به نظر شما کدام یک برای شما مناسب است. ؟ سپس ، در صورت عدم انتخاب مشتری در این زمان ، می توانید به او کمک کنید تا انتخاب کند. می توانید به او بگویید چرا. به عنوان مثال ، من فکر می کنم که برنامه A برای شما مناسب تر است. دلیل آن 123 است.
مراقب باشید ، هنگام راهنمایی مشتریان برای انجام معامله ، بیش از دو انتخاب انجام ندهید ، زیرا گزینه های بسیار زیادی وجود دارد ، اما مشتریان نمی توانند انتخاب کنند.
اگر مشتری انتخاب کرد و پاسخ داد ، معادل آن است که سیگنال خرید به شما بدهد ، بلافاصله قرارداد را امضا کنید.
سوم ، فرض روش معامله
براساس پیش فرض ، معامله حاصل شده است و موضوع پس از امضا به جزئیات هدایت می شود ، منتظر سیگنال امضا هستید. به عنوان مثال: آقای لی ، پس می بینید که من زمان تحویل را برای شما ترتیب می دهم؟ به نظر شما کدام روز راحت تر است؟ یا شاید: ما دو روش پرداخت داریم که فکر می کنید کدام یک برای شما مناسب است؟
فرض کنید که روش استفاده از روش معامله جزئیات است ، موضوع را بزرگ نکنید ، روی یک نقطه جزئیات تمرکز کنید. اگر مشتری در این موضوع درگیر باشد ، به شما سیگنال خرید می دهد.
چهارم ، ارزش روش معامله
هدف از معرفی این موضوع با ارزش محصول ، تمرکز بر کارآیی و کارآیی و سپس نشان دادن ورودی و خروجی به مشتری در قالب حسابداری است.
به عنوان مثال: آقای لی ، شما سالانه 10،000 یوان سرمایه گذاری می کنید ، معادل سه یوان در روز ، اما شما 30٪ بهبود بهره وری و 15٪ بهبود راندمان را به ارمغان می آورید ، پس فکر می کنید این می تواند مشکل ما را حل کند. سوال؟ یا آیا این نیازهای تجاری ما را برآورده می کند؟
اگر مشتری این مبحث را انتخاب کرده باشد ، به شما سیگنال خرید می دهد ، سپس بلافاصله قرارداد را امضا کنید.
لی لیژ معتقد است که کلیه معاملات دارای قوانینی هستند که باید از آنها پیروی کنند و قوانین و قواعدی نیز در آن وجود دارد. و به طور کلی می توان از تمام مهارتهای تجاری استفاده کرد و حتی می توان از آن در ترکیب ، استفاده انعطاف پذیر نیز استفاده کرد ، همه روش ها را می توان در وسایل معاملات مانند تبلیغات و پیشنهادات سوق داد ، اینها فقط چاشنی ها هستند.
دانش نگرش است ، مهارت تجربه است و استراتژی بیشترین بهره وری از فروش هوشمند است.
